El objetivo de esta lección es que interiorices cuales son las tendencias y los números que maneja la industria cosmética.

• El valor de la industria a nivel global y a nivel latinoamerica.
• El ranking de paÍses líderes en LATAM.
• Consumo per cápita de países.
• Curva de crecimiento y proyección de la industria.
• Etc.

Aquí aprenderás las diferencias y particularidades de los 4 grandes segmentos del mercado cosmético. Estos 4 grandes segmentos son:

1. Cosmética.
2. Dermocosmética.
3. Dermatológico.
4. Alta cosmética.

En esta lección descubrirás los diferentes modelos de negocios que existen dentro de la industria cosmética.

Aquí veremos los modelos de negocios y ejemplos en cada uno de ellos.

1. Servicios
   • Estéticos.
   • Quirúrgicos.
   • Tópicos.
   • Endógenos.
2. Asesoria y conusltoria.
   • Cosmetólogas.
   • Esteticistas.
   • Dermoconsultoras.
3. Ventas de productos terminados.
   • Nacionales.
   • Importados.
   • Dispositivos cosméticos.
   • Nutracéuticos.
4. Clínicas o centros de belleza
   • Estéticas.
   • Centros de belleza en general.
   • Centros de experiencia cosmética.
   • Centros nutricionales dirigidos a la belleza.
   • Clínicas quirúrjicas.
5. Puntos de ventas especializados.
   • Tiendas dermocosméticas.
   • Cosméticas de productos naturales.
   • y mucho, mucho más....

Aprenderás qué modelos de negocios adoptan grandes marcas. Inspírate de ejemplos que alguna vez también fueron un sueño.

Aquí te presentaremos las categorias y subcategorias más grandes dentro de la industria cosmética y que participación de mercado tiene cada una.

Veremos ejemplos de cada una de ellas.

1. Corporales.
   • Hidratantes.
   • Medicadas.
   • Humectantes.
   • Protectores.
   • Anticelulitis.
   • Antiestrias.
   • Bronceadores.
   • Cremas depilatorias.
2. Faciales.
   • Antiedad.
   • Hidratantes.
   • Despigmentantes.
   • Mascarillas.
   • Rellenadores.
   • Bloqueadores.
   • Contorno de ojos.
3. Capilares y uñas.
   • Shampoo.
   • Anticaída.
   • Keratinas.
   • Acondicionadores.
   • Tratamientos.
   • Uñas.
4. Jabones.
   • Pastillas.
   • Líquidos.
   • Artesanales.
   • Medicados.
5. Desodorantes.
   • Roll on.
   • Barra.
   • Spray.
   • Crema.
   • Medicados.
6. Maquillajes y perfumes.

Aqui recorreremos, con una mirada empresarial y comercial, cuales son los tratamientos faciales, corporales y capilares más comunes que generan ingresos.

Obtendrás una mirada sobre diferentes tipos de tratamientos en cada una de sus categorias.

1. Faciales.
   • Microdermoabrasión.
   • Radiofrecuencia.
   • Ácido Hialurónico.
   • Mesoterapia.
2. Corporales.
   • Mesoterapia.
   • Presoterapia.
   • Radiofrecuencia corporal.
   • Lipolisis.
   • Drenaje linfático.
3. Capilares.
   • Infiltraciones.
   • Plasma.
   • Peeling Capilar.
   • Mesoterapia Capilar.

Descubrirás que se esconde detrás del modelo de negocio tradicional y como funcionan sus canales.
Conocerás los canales y también los subcanales del modelo de negocio tradicional.

1. Moderno
2. Distribución
3. Alterno

Esta lección es muy interesante porque aprenderás como hacen para comercializar sus productos las grandes marcas mediante ejemplos claros.

Esta lección es una continuación de la anterior donde te mostraremos casos de éxito y de NO éxito y aprenderás qué y cómo lo hicieron, qué tecnologías usaron, y los puntos que pudieron haber influido para que algunas marcas fracasen. Además veremos el punto de vista de Pavel Bocaney sobre parabenos, conservantes y testeo en animales.

En esta lección damos por iniciado el modulo 2 donde nos enfocaremos en como crear tu propia marca y línea de productos en la industria cosmética.

1. Maquilas de cosméticos en LATAM.
2. Ejemplos de marcas propias en la industria cosmética.
3. ODM, fábricas en el mundo que hacen productos bajo tu marca.

Sin dudas una de las lecciones mas importantes del Programa, aquí sentirás toda la experiencia de Pavel en los 7 puntos claves que debemos tener en cuenta para hacer TU propia marca.

1. Que busca el consumidor final en estos tiempos ( que quieren nuestros consumidores ).
2. Entender el modelo de negocio donde vas a participar.
3. Paralelamente tener en claro el portafolio que se quiere desarrollar.
4. Viabilidad legal, permisología, registrar la marca.
5. Seleccionar bien la químico farmacéutico y laboratorio.
6. Investigar y seleccionar a los proveedores.
7. Estructura de costos de los productos.

En esta clase aprenderás TODO sobre su universo, competidores, márgenes, precios, estrategias, marketing, necesidades del mercado, etc...

1. Universo del negocio donde te desarrollarás como marca.
2. Competidores, portafolios y sus estrategias.
3. Necesidades del mercado.
4. Niveles de precios que se manejan.
5. Márgenes que se manejan en el canal de ventas.
6. Marketing del canal de venta y competidores.
7. Aquí veremos los modelos de negocios y ejemplos en cada uno de ellos.

Muy importante esta lección donde Pavel te explicará intensivamente sobre buenas prácticas legales, que cosas tener en cuenta, como manejarse con la permisología y los diferentes entes regulatorios.

Para poder escalar y sentar bases sólidas en tu proyecto necesitás trabajar con asociados. En esta lección queremos que aprendas de la experiencia de Pável en estos sensibles puntos.

1. Proceso de selección de laboratorios.
2. Revisar que el laboratorio cumpla con la normas sanitarias.
3. Buscar y seleccionar al químico farmacéutico adecuado.
4. Ubicación geográfica.. ¿Púede afectar el costo?
5. Diferentes formas de trabajar con laboratorios y proveedores.

IMPORTANTÍSIMA LECCIÓN. Aprende a calcular el costo unitario de tu producto, además de los márgenes de rentabilidad y la viabilidad de tu proyecto.

1. Todos los aspectos para obtener el costo unitario.
2. Viabilidad del negocio en el mercado objetivo.
3. Márgenes de rentabilidad del negocio.

Los puntos claves para ser parte del 10% de los empresari@s que sobreviven al quinto año del negocio. Si no tienes pulido alguno de estos puntos NO EMPIECES TU NEGOCIO Y ENFOCATE A RESOLVERLO.

1. Los 3 puntos claves que te llevaran al éxito o al fracaso. No EMPIECES TU NEGOCIO ANTES DE TENER ESTOS PUNTOS RESUELTOS.
2. Cómo Pensar como empresario.
3. Administrar el negocio, gastos fijos bajos empezando.
4. Proyectar financieramente el negocio ( flujo de caja, retorno de la inversión ).
5. Tener claridad con la parte tributaria de acuerdo a cada país.
6. Controlar contablemente la empresa ( contador ).
7. Logística acorde al negocio.
8. Controles de almacenamiento ( sanidad ).
9. Pequeños pasos pensando en grande.

En esta lección veremos los 7 ASPECTOS IMPRESCINDIBLES a la hora de hacer TU empresa. Mantener la moderación y que las expectativas no superen la realidad.

1. Permisología exigidas por las entidades gubernamentales.
2. Constituir la empresa bajo un modelo tributario y comercial adecuado.
3. Inversiones moderadas en la primer fase del negocio.
4. PsicologÍa del emprendedor que inicia. Expectativas contra realidad.
5. Buscar asesoría contable adecuada.
6. Operación logística viable.
7. Equipo y estrategia comercial.

En esta clase la intención es que usted tenga un ejemplo o idea de lo que puede emprender en cada uno de los canales de ventas. Márgenes, diferenciación, ideas, para poder darle una luz definitiva a su idea o proyecto.

1. Venta directa de cosméticos, dermocosméticos o alta cosmética marca propia.
2. Venta directa cosmeticos de marcas posicionadas ( asesora belleza ).
3. Venta de productos en el canal tradicional ( distribución ).
4. Centro de estética o de belleza ( establecimiento o domicilio ).
5. Tienda dermocosmética, cosmética o farmacia ( puede ser virtual ).
6. Venta de cosméticos a través de redes sociales o canal digital.

Cursos de formación comercial, seminarios de ventas, marketing tanto tradicional como digital. Diferentes cursos sobre especialidades. Simposios, congresos etc.